리셀러 및 시스템 통합업체를 대상으로 하는 Arista 협력사 프로그램은 부가가치 서비스를 제공하고 Arista의 시장 도달을 확대해주는 협력사와 소통하고 보상을 제공하기 위해 만들어졌습니다. 이 프로그램은 협력사들이 상호 고객들에게 솔루션을 제공하여 고객 만족도를 더욱 높일 수 있도록 설계되었습니다.
Arista 협력사 프로그램은 협력사들의 수익성과 성공에 초점을 맞춘 가치 기반 프로그램입니다. 이 프로그램은 고객 성공을 보장하는 동시에 협력사의 불필요한 짐을 제거하는 역할을 합니다. Arista 협력사 프로그램은 두 가지 레벨(엘리트, 공인)을 통해 Arista 라인에 대한 투자와 고객들에게 솔루션을 제공하기 위한 역량을 반영합니다. 협력사가 되려면 Arista 웹사이트의 협력사 탭에 있는 '협력사 등록' 드롭다운 메뉴에서 등록하십시오. 그러면 공인 협력사로 시작하게 됩니다. 직원들의 필수 훈련 및 인증이 끝나면 엘리트 협력사로 승격할 수 있습니다. 비 엘리트 협력사는 협력 투자가 필요하며, 초대를 통해서만 가입할 수 있습니다.
Arista 협력사 프로그램은 2가지 레벨로 설계되었습니다. 귀사의 비즈니스에 가장 적합한 참가 레벨을 결정하여 최고의 투자수익률을 달성하십시오.
Arista 협력사 프로그램의 혜택
Arista 협력사 프로그램은 귀사가 Arista의 혁신적인 동급 최고의 제품을 포트폴리오에 추가하고 경쟁업체들과 차별화함으로써 수익성을 높이고 성장을 주도할 수 있도록 프레임워크를 제공합니다.
혜택 요약
| 공인 협력사 | 엘리트 협력사 | |
|---|---|---|
| 제품 할인 | 레벨에 비례 | 레벨에 비례 |
| 거래 등록 할인 대상 | O | O |
| 잠재고객 확보 및 공동 영업 대상 | - | O |
| 온라인 교육 | O | O |
| 엔지니어의 ACE 교육 필요 | - | O |
| 추가 데모 장비 할인 | 대상 | 대상 |
| 웹사이트에 Arista 로고 사용 | O | O |
| 마케팅 자료 및 브랜딩 | O | O |
| 포털 액세스 | O | O |
| 경쟁력 있는 가격 지원 | O | O |
Arista 협력사 요구사항
Arista의 프로그램에 참가하면 값비싼 사이트 조사나 특별한 기술 없이 부가가치 제공에 초점을 맞추며 비즈니스를 쉽게 운영할 수 있습니다. 즉, 시중가 기대치를 설정하는 협력사 또는 온라인 소매업체는 참가할 수 없습니다. -> 즉 적은 수의 협력사를 말하며 시중가 기대치를 설정하는 온라인 소매업체는 참가할 수 없습니다. 이러한 부가가치 요구사항에는 다음이 포함됩니다.
- 아웃바운드 대면 영업 모델. 경매 웹사이트, 온라인 소매업체, 전화 판매, 카탈로그 판매는 배제
- 네트워크 설계, 구성 및 문제 해결을 통해 사전 및 사후 영업 지원
- 보완 제품을 솔루션 영업에 사용하여 전체 매출의 상당 부분을 주도
요구사항 요약
| 공인 협력사 | 엘리트 협력사 | |
|---|---|---|
| 온사이트 영업 모델 | 필수 | 필수 |
| POS 데이터 | 필수 | 필수 |
| Arista 교육을 받은 영업 전문가** | 1명(온라인 교육 수료) | 5명(온라인 교육 수료) |
| Arista 교육을 받은 엔지니어** | 1명(또는 동등한 자격의 전문가*) | 3명 |
| Arista 공동 필드 이벤트 | 옵션 | 연간 4회 |
| 등록/거래 | - | 분기당 1회 |
| 데모 장비 | 권장 | 필수 |
**영업 전문가와 엔지니어는 동일인일 수 있습니다.
공공부문 판매를 위한 요구사항
Arista 협력사들은 공공부문(연방)에 판매할 수 있는 별도 자격을 갖추어야 합니다. 자세한 내용은 현지 Arista 담당자에게 문의하십시오.